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  3. So verkaufen Sie Investitionsgüter
So verkaufen Sie Investitionsgüter (e-bog) af Oberstebrink, Tim
Oberstebrink, Tim (forfatter)

So verkaufen Sie Investitionsgüter e-bog

288,10 DKK (inkl. moms 360,12 DKK)
„So verkaufen Sie Investitionsgüter“ ist ein praktischer Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Ob Sie Einsteiger oder erfahrener Verkäufer sind: Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden im Investitionsgüterbereich zu gewinnen. Sie erfahren, welche Erfolgsfaktoren in unterschiedlichen Interaktionsmodellen gelten, wie Sie das Buying Center Ihres K...
E-bog 288,10 DKK
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Forfattere Oberstebrink, Tim (forfatter)
Forlag Gabler Verlag
Udgivet 23 januar 2009
Genrer Business and Management
Sprog German
Format pdf
Beskyttelse LCP
ISBN 9783834981066

Beskrivelse

„So verkaufen Sie Investitionsgüter“ ist ein praktischer Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Ob Sie Einsteiger oder erfahrener Verkäufer sind: Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden im Investitionsgüterbereich zu gewinnen. Sie erfahren, welche Erfolgsfaktoren in unterschiedlichen Interaktionsmodellen gelten, wie Sie das Buying Center Ihres Kunden erobern und den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service meistern. Außerdem: Wie Sie ein schlagkräftiges Key Account Management planen und umsetzen.