Variable Vergutung im Vertrieb e-bog

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergutung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergutung noch nicht effektiv als Fuhrungs- und Steuerungsinstrument und schmalern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erlautert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie Mitarbeiterbereiche uber das passende Vergutungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten bei der Einfuhrung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Mit Beispielen u.a. aus unterschiedlichen Branchen sowie sieben unentbehrlichen Tipps fur die Umsetzung.