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  3. Verkaufsfaktor Kundennutzen
Verkaufsfaktor Kundennutzen (e-bog) af Sickel, Christian
Sickel, Christian (forfatter)

Verkaufsfaktor Kundennutzen e-bog

322,59 DKK (inkl. moms 403,24 DKK)
Verkäufer überschätzen häufig den Bedarf des Kunden. "Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen und die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln. Neu in der 2. Auflage: die Nutzenargumentation bei der Neukundenakquise und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen.
E-bog 322,59 DKK
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Forfattere Sickel, Christian (forfatter)
Forlag Gabler Verlag
Udgivet 17 april 2013
Genrer Sales and marketing
Sprog German
Format pdf
Beskyttelse LCP
ISBN 9783663117377

Beskrivelse

Verkäufer überschätzen häufig den Bedarf des Kunden. "Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen und die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln. Neu in der 2. Auflage: die Nutzenargumentation bei der Neukundenakquise und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen.