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  3. Verkaufsfaktor Kundennutzen
Verkaufsfaktor Kundennutzen (e-bog) af Sickel, Christian
Sickel, Christian (forfatter)

Verkaufsfaktor Kundennutzen e-bog

230,54 DKK (inkl. moms 288,18 DKK)
"Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Das Buch bietet konkrete Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung. Neu in der 5. Auflage: Wi...
E-bog 230,54 DKK
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Forfattere Sickel, Christian (forfatter)
Forlag Gabler Verlag
Udgivet 18 juli 2010
Genrer Sales and marketing
Sprog German
Format pdf
Beskyttelse LCP
ISBN 9783834985903

Beskrivelse

"Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Das Buch bietet konkrete Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung. Neu in der 5. Auflage: Wie Sie neue Aufträge und Anschlussgeschäfte mit bestehenden Kunden generieren.