Grundlagenwissen fur erfolgreiche Verhandler e-bog

Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs Die Vertragsverhandlung - taktische, strategische und rechtliche Elemente"e; dar. Es erlautert und diskutiert in pragnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinarer Perspektive berucksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Daruber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lekture ist sowohl fur Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend konnen so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.